Cara Menghitung BEP (Break Even Point) Online Shop 2026: Biar Tahu Kapan Balik Modal

Kenapa Seller Wajib Paham BEP?

Pernah ngalamin ini? Orderan masuk terus tiap hari, notifikasi "cha-ching" dari Shopee dan TikTok Shop nggak berhenti, tapi pas cek saldo... kok gitu-gitu aja? Salah satu penyebab utamanya: kamu belum tahu BEP alias Break Even Point toko kamu sendiri.

BEP adalah titik di mana total pendapatan sama persis dengan total biaya. Di titik ini kamu nggak untung, tapi juga nggak rugi alias balik modal. Semua penjualan di atas BEP baru bisa disebut keuntungan beneran. Tanpa tahu angka ini, kamu jualan seperti nyetir tanpa spidometer — kelihatan jalan, tapi nggak tahu udah sampai mana.

Manfaat tahu BEP buat online shop

• Tahu berapa minimal produk yang harus terjual biar nggak nombok.
• Bisa nentuin target penjualan harian dan bulanan yang realistis.
• Lebih pede pas mau kasih diskon atau ikut campaign marketplace.
• Bisa evaluasi apakah harga jual kamu udah masuk akal setelah dipotong biaya admin.

Kenali Dulu Jenis Biaya di Online Shop

Sebelum menghitung BEP, kamu harus memisahkan biaya jadi dua jenis. Ini kunci utamanya.

1. Biaya Tetap (Fixed Cost)

Biaya yang tetap keluar berapa pun jumlah barang yang terjual. Contohnya langganan aplikasi/tools (software akuntansi atau desain), gaji admin atau packer, sewa tempat/gudang, serta biaya internet dan listrik toko.

2. Biaya Variabel (Variable Cost)

Biaya yang naik-turun mengikuti jumlah penjualan. Untuk seller marketplace, ini yang sering bikin pusing karena banyak komponennya:

• Harga Pokok Produk (HPP) alias modal barang
• Biaya admin marketplace
• Biaya proses pesanan
• Ongkos kirim yang kamu tanggung (kalau ada)
• Biaya packing (bubble wrap, kardus, lakban)

Catatan penting soal biaya admin 2026: biaya admin marketplace itu variabel dan cukup besar. Berdasarkan info terbaru, biaya admin Shopee berkisar 2,5%–11,7% tergantung kategori, plus biaya proses pesanan Rp1.250 per transaksi. Tokopedia sekitar 6,97% (sudah termasuk pajak) untuk mayoritas kategori. TikTok Shop di kisaran 2,5%–8% ditambah biaya proses. Bahkan mulai 18 Mei 2026, batas maksimal komisi Tokopedia dan TikTok Shop naik dari Rp40.000 jadi Rp650.000 per item. Jadi jangan lupa masukin komponen ini ke hitungan!

Rumus BEP yang Wajib Kamu Hafal

Ada dua versi rumus BEP yang umum dipakai.

BEP dalam Unit (berapa pcs harus terjual)

BEP (unit) = Biaya Tetap ÷ (Harga Jual per Unit − Biaya Variabel per Unit)

Bagian "Harga Jual − Biaya Variabel" ini namanya margin kontribusi, yaitu sisa uang dari tiap produk yang bisa dipakai buat nutup biaya tetap.

BEP dalam Rupiah (berapa omzet harus dicapai)

BEP (Rupiah) = Biaya Tetap ÷ (Margin Kontribusi ÷ Harga Jual)

Contoh Hitung BEP Online Shop

Biar kebayang, ini contoh toko fesyen yang jualan di Shopee.

Data toko: harga jual per produk Rp100.000, HPP/modal per produk Rp45.000, biaya packing Rp3.000, biaya admin Shopee (asumsi 8%) Rp8.000, biaya proses pesanan Rp1.250, dan biaya tetap per bulan (langganan tools + gaji admin part-time) Rp2.000.000.

Langkah 1 — Total biaya variabel per produk

Rp45.000 + Rp3.000 + Rp8.000 + Rp1.250 = Rp57.250

Langkah 2 — Margin kontribusi per produk

Rp100.000 − Rp57.250 = Rp42.750

Langkah 3 — BEP dalam unit

Rp2.000.000 ÷ Rp42.750 = ±47 produk per bulan

Artinya, toko ini harus jual minimal 47 produk sebulan cuma buat balik modal. Produk ke-48 dan seterusnya baru untung beneran. Kalau ditarget harian, berarti sekitar 2 produk per hari — angka yang jauh lebih jelas buat dikejar, kan?

BEP dalam Rupiah

Rp2.000.000 ÷ (Rp42.750 ÷ Rp100.000) = Rp2.000.000 ÷ 0,4275 = ±Rp4.678.000 omzet per bulan

Kesalahan yang Sering Bikin BEP Ngaco

• Lupa masukin biaya admin marketplace. Ini kesalahan paling umum. Banyak seller cuma hitung modal barang, padahal potongan admin bisa 8–11% dari harga jual.
• Nyampur uang pribadi dan uang toko. Jadi susah tahu mana biaya tetap toko yang sebenarnya.
• Pakai harga jual sebelum diskon. Kalau kamu sering ikut flash sale, hitung BEP pakai harga setelah diskon biar realistis.
• Nggak update saat biaya naik. Seperti perubahan tarif 18 Mei 2026, BEP kamu ikut berubah. Hitung ulang secara berkala.

Biar Nggak Pusing Hitung Manual, Pakai FinKami

Ngitung BEP satu produk sih gampang. Tapi kalau kamu punya puluhan sampai ratusan SKU di Shopee, Tokopedia, dan TikTok Shop sekaligus, hitung manual pakai Excel bisa makan waktu berjam-jam dan rawan salah.

Di sinilah FinKami bikin hidup kamu lebih gampang. FinKami otomatis menarik data penjualan dari marketplace, menghitung biaya admin per transaksi, dan menampilkan HPP serta margin tiap produk dalam satu dashboard. Kamu tinggal lihat produk mana yang udah lewat BEP dan mana yang malah bikin nombok — tanpa perlu buka kalkulator.

Coba FinKami untuk pantau profit real-time dan tahu persis kapan toko kamu balik modal tiap bulan. Data Ada, Aksi Nyata! 🚀