Tips & Trik
Cara Menghitung ROAS Iklan Shopee dan TikTok Shop 2026: ROAS yang Bagus Berapa?
ROAS = omzet iklan dibagi biaya iklan. ROAS yang bagus adalah yang di atas ROAS minimum produkmu. Ini rumus, contoh dengan potongan Shopee dan TikTok terbaru, dan cara pasang target GMV Max.
Tim FinKami · · 6 menit baca · Diperbarui
ROAS = omzet dari iklan ÷ biaya iklan. ROAS 5 artinya setiap Rp1 biaya iklan menghasilkan omzet Rp5. Tapi tidak ada satu angka "ROAS bagus" yang berlaku untuk semua toko: ROAS yang bagus adalah yang di atas ROAS minimum produkmu, yaitu harga jual dibagi laba sebelum iklan. Produk dengan laba sebelum iklan 40% sudah impas di ROAS 2,5, sedangkan produk dengan laba 20% baru impas di ROAS 5.
Ringkasnya:
- ROAS = omzet ÷ biaya iklan. ACOS = biaya iklan ÷ omzet × 100%.
- ROAS minimum (impas) = 1 ÷ (1 − %HPP − %potongan marketplace), atau harga jual ÷ laba sebelum iklan.
- Target ROAS untuk untung = 1 ÷ (laba sebelum iklan − laba yang kamu inginkan setelah iklan).
- Omzet di ROAS Shopee dan TikTok adalah omzet kotor: belum dipotong biaya marketplace, HPP, dan retur.
- Di TikTok Shop, angka yang sama disebut ROI pada GMV Max.
Rumus ROAS dan ACOS
Pusat Edukasi Penjual Shopee mendefinisikan:
- ROAS = Omzet ÷ Biaya. Contoh resmi: omzet Rp3.000.000 ÷ biaya Rp600.000 = ROAS 5.
- ACOS = (Biaya ÷ Omzet) × 100%. Contoh yang sama: ACOS 20%. ACOS adalah kebalikan ROAS: ROAS 5 sama dengan ACOS 20%.
Omzet yang dipakai Shopee adalah nilai transaksi dari klik iklan dalam 7 hari. Untuk Iklan Produk GMV Max, dihitung juga pembelian dalam 24 jam setelah pembeli melihat iklan.
Di TikTok Shop, GMV Max memakai istilah ROI dengan cara hitung yang sama. TikTok Ads Help Center menulis rekomendasi ROI sebagai omzet historis (non-LIVE) dibagi biaya iklan historis.
ROAS minimum: angka yang paling penting
ROAS minimum adalah titik impas: di bawah angka ini, setiap penjualan dari iklan membuatmu rugi.
ROAS minimum = 1 ÷ (1 − %HPP − %potongan marketplace)
| Laba sebelum iklan (dari harga jual) | ROAS minimum |
|---|---|
| 50% | 2,00 |
| 40% | 2,50 |
| 30% | 3,33 |
| 25% | 4,00 |
| 20% | 5,00 |
| 15% | 6,67 |
| 10% | 10,00 |
Semakin tipis laba sebelum iklan, semakin tinggi ROAS yang kamu butuhkan, dan naiknya sangat cepat di bawah 20%.
Contoh dengan potongan Shopee dan TikTok Shop terbaru
Kaos pria, harga setelah diskon Rp140.000, HPP Rp54.000. Potongan marketplace memakai tarif Oktober 2026 dari artikel biaya admin Shopee 2026 dan biaya admin TikTok Shop 2026.
| Shopee (ikut Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA) | TikTok Shop (non-Mall) | |
|---|---|---|
| Harga setelah diskon | Rp140.000 | Rp140.000 |
| Potongan marketplace | −Rp28.200 | −Rp25.400 |
| HPP | −Rp54.000 | −Rp54.000 |
| Laba sebelum iklan | Rp57.800 (41,3%) | Rp60.600 (43,3%) |
| ROAS minimum | 2,42 | 2,31 |
Mulai 1 Desember 2026, biaya Gratis Ongkir XTRA Shopee untuk kaos pria naik, sehingga laba sebelum iklan turun menjadi Rp53.600 dan ROAS minimumnya naik menjadi 2,61.
Target ROAS supaya iklan benar-benar untung
ROAS minimum hanya membuatmu impas. Kalau kamu ingin iklan tetap menyisakan laba, tentukan target laba setelah iklan, lalu:
Target ROAS = 1 ÷ (laba sebelum iklan − target laba setelah iklan)
Contoh kaos di Shopee dengan laba sebelum iklan 41,3%. Kalau kamu ingin tetap untung 10% dari harga jual setelah iklan: 1 ÷ (41,3% − 10%) = 3,19. Kalau ingin untung 15%: 1 ÷ (41,3% − 15%) = 3,80.
Cara memasang target di Shopee dan TikTok Shop
Shopee (Iklan Produk GMV Max): kamu memilih target ROAS, dan biaya dipotong per 1.000 tayangan. Shopee memberi tiga pilihan target yang direkomendasikan, menyarankan tidak lebih dari 25% di atas rekomendasi, dan target hanya bisa diubah 1 kali per hari. Kalau rekomendasi Shopee di bawah ROAS minimummu, iklan produk itu kemungkinan besar rugi; perbaiki harga atau HPP dulu sebelum menaikkan target terlalu tinggi.
TikTok Shop (GMV Max): kamu memasang target ROI. Untuk mode Net Sales Optimization, biaya iklan dihitung dari penjualan dibagi target ROI, ditambah PPN, dan hanya dikenakan untuk pesanan yang berhasil; target ROI maksimal 20. Karena ada PPN, pasang target ROI sedikit di atas ROAS minimummu. Bonusnya, produk dengan GMV Max aktif mendapat potongan komisi platform, jadi laba sebelum iklannya sedikit lebih besar. Penjelasan lengkapnya ada di artikel GMV Max TikTok.
ROAS tinggi tapi tetap rugi? Ini penyebabnya
- Potongan marketplace lebih besar dari perkiraan. Dengan program XTRA, potongan Shopee bisa sekitar 20% dari harga, dan potongan wajib TikTok Shop sekitar 18% di kategori fashion.
- Retur. ROAS dihitung dari omzet kotor. Di TikTok Shop, komisi dinamis dan biaya pemrosesan untuk pesanan yang sudah terkirim tidak dikembalikan saat diretur.
- HPP naik tapi harga jual tetap. Laba sebelum iklan turun, ROAS minimum naik, tapi target iklan tidak diubah.
- Biaya iklan tercatat dua kali. Isi saldo otomatis dari penghasilan dan pemakaian iklan dicatat sebagai biaya dua-duanya.
- Melihat ROAS per toko, bukan per produk. ROAS toko 4 bisa berisi produk dengan ROAS 8 dan produk lain yang rugi di ROAS 2.
Cara FinKami menghitung ROAS minimum per produk
- Marketing Dashboard menampilkan ROAS setiap produk yang diiklankan di Shopee dan TikTok Shop, dan di sebelahnya ROAS minimum (BEP): ROAS yang dibutuhkan agar tidak rugi, dihitung dari HPP dan biaya platform produk itu. Produk diberi tanda aman atau rugi.
- Biaya iklan dari Shopee dan TikTok tercatat otomatis, lalu masuk ke beban operasional di Laporan Laba Rugi, sehingga kamu melihat laba setelah iklan.
- Kalau HPP produk belum diisi, FinKami tidak memberi angka ROAS minimum, supaya kamu tidak tertipu tanda "aman" yang salah.
Mau tahu produk mana yang iklannya diam-diam rugi? Coba FinKami gratis 7 hari.
Pertanyaan yang sering ditanyakan
ROAS Shopee yang bagus berapa?
Yang di atas ROAS minimum produkmu, yaitu harga jual dibagi laba sebelum iklan. Untuk produk dengan laba sebelum iklan 40%, ROAS di atas 2,5 sudah untung; untuk produk dengan laba 20%, ROAS harus di atas 5.
Apa beda ROAS dan ROI di TikTok Shop?
Di GMV Max, TikTok memakai istilah ROI untuk perbandingan omzet terhadap biaya iklan, sama dengan ROAS di Shopee.
Apakah ROAS 3 itu bagus?
Tergantung marginmu. ROAS 3 untung kalau laba sebelum iklan di atas 33%, dan rugi kalau di bawahnya.
Apa itu ACOS?
ACOS adalah biaya iklan dibagi omzet, dalam persen. ROAS 5 sama dengan ACOS 20%. Iklan impas kalau ACOS sama dengan persentase laba sebelum iklan.
Kenapa ROAS di Seller Centre beda dengan hitunganku?
Karena Shopee menghitung omzet dari pembelian dalam 7 hari setelah klik (dan 24 jam setelah tayangan untuk GMV Max), sebelum dipotong biaya, HPP, dan retur.
Sumber
- Pusat Edukasi Penjual Shopee, Tentang Iklan Shopee, 21 Agustus 2026.
- TikTok Shop by Tokopedia Seller University (Indonesia), GMV Max Ads: Net Sales Optimization, 11 Juni 2026.
- TikTok Shop by Tokopedia Seller University (Indonesia), Platform Commission Savings, 12 Juni 2026.
- TikTok Ads Help Center, Best practices for Product GMV Max.
Dicek terakhir oleh Tim FinKami: 24 Oktober 2026. Fitur iklan marketplace bisa berubah; selalu cocokkan dengan Seller Centre dan Ads Manager tokomu.