Biaya Iklan Shopee per Klik 2026: Cara Kerja, Cara Bayar, dan Batas Aman

Tidak ada tarif per klik yang tetap di Iklan Shopee. Menurut Pusat Edukasi Penjual Shopee, Iklan Produk GMV Max, Iklan Live, dan Iklan Banner sekarang dibayar per 1.000 tayangan (CPM), bukan per klik. Sistem bayar per klik dipakai untuk iklan lain, misalnya Iklan Toko dengan harga bid yang kamu atur sendiri; untuk pengguna baru Iklan Toko, Shopee menyarankan harga bid Rp300 sampai Rp5.000. Yang lebih menentukan untung atau rugi bukan harga per klik, tapi ROAS minimum produkmu.

Ringkasnya:

• Per 1.000 tayangan (CPM): Iklan Produk GMV Max, Iklan Live, Iklan Banner.
• Per klik (CPC): iklan dengan harga bid seperti Iklan Toko. Klik dan tayangan yang tidak valid tidak dikenakan biaya.
• Iklan dibayar dari Saldo Iklan, yang sudah termasuk PPN 11% dan tidak bisa dikembalikan.
• ROAS menurut Shopee = omzet ÷ biaya iklan. Omzet dihitung dari pembelian dalam 7 hari setelah klik iklan.
• Batas aman: ROAS iklanmu harus di atas harga jual ÷ laba sebelum iklan.

Jenis iklan Shopee dan cara bayarnya

Iklan Produk GMV Max punya dua mode bidding: GMV Max ROAS (kamu memilih target ROAS) dan GMV Max Auto. Ada juga pilihan Iklan Produk Otomatis yang mengalokasikan modal ke berbagai produk sesuai modal harian. Satu produk hanya bisa punya satu iklan GMV Max; kalau ada iklan lain untuk produk yang sama, iklan lain itu dijeda otomatis.

Iklan per klik: cara kerja harga bid

Di Iklan Toko dengan mode bidding manual, kamu memilih:

• Tipe Pencocokan Luas: iklan muncul untuk variasi kata pencarian yang relevan, walau tidak sama persis dengan kata kuncimu.
• Tipe Pencocokan Spesifik: iklan hanya muncul untuk kata pencarian yang kamu atur.
• Harga bid: Shopee menyarankan Rp300 sampai Rp5.000 untuk pengguna baru, memakai harga rekomendasi Shopee untuk visibilitas yang lebih baik, dan menaikkan bid kalau iklan jarang dilihat.

Biaya dipotong dari Saldo Iklan hanya ketika pembeli mengklik iklan. Lewat fitur Proteksi Saldo, sistem Shopee tidak membebankan klik atau tayangan yang tidak valid, misalnya klik berulang yang disengaja dari pengguna yang sama atau aktivitas bot.

Iklan per 1.000 tayangan: yang kamu atur adalah target ROAS

Untuk Iklan Produk GMV Max, biaya dipotong saat iklan ditayangkan. Kamu tidak mengatur harga per klik, tapi target ROAS dan modal. Beberapa aturan dari Shopee:

• Pilih dari tiga target ROAS yang direkomendasikan Shopee, dan jangan menetapkan target lebih dari 25% di atas rekomendasi.
• 7 hari pertama setelah iklan aktif adalah fase pembelajaran.
• Target ROAS hanya bisa diubah maksimal 1 kali per hari.
• Modal harian minimal untuk Iklan Live: Rp60.000 (GMV Max ROAS), Rp40.000 (GMV Max Auto), Rp25.000 (Tingkatkan Penonton). Iklan Banner di halaman pencarian: minimal Rp195.000 per hari, minimal 2 hari.

Cara membayar iklan Shopee

• Isi Saldo Iklan dari halaman Iklan Shopee di Seller Centre. Bisa lewat Saldo Penjual, ShopeePay, transfer bank, kartu kredit atau debit, dan gerai retail.
• Ada Isi Saldo Otomatis dari Penghasilan atau dari Saldo Penjual, maksimal 1 kali per hari.
• Setiap pembelian Saldo Iklan sudah termasuk PPN 11%.
• Saldo Iklan tidak bisa dikembalikan setelah dibeli.
• Saldo bonus dipakai lebih dulu, baru saldo iklan berbayar.

Kalau kamu memakai Isi Saldo Otomatis dari Penghasilan, potongannya muncul di rincian penghasilan pesanan sebagai Isi Saldo Iklan Otomatis. Di pembukuan, catat biaya iklan sekali saja: pakai biaya iklan yang benar-benar terpakai, dan anggap isi saldo sebagai perpindahan uang, bukan biaya. Kalau isi saldo dan pemakaian iklan sama-sama dicatat sebagai biaya, biaya iklanmu terhitung dua kali.

Berapa biaya per klik yang masih aman?

Rumus sederhananya:

Biaya per klik maksimal = tingkat konversi × laba sebelum iklan per pesanan

Contoh kaos pria dengan harga setelah diskon Rp140.000. Potongan Shopee (biaya admin, proses pesanan, Gratis Ongkir XTRA, Promo XTRA) Rp28.200, dan HPP Rp54.000. Rinciannya ada di artikel biaya admin Shopee 2026.

Kalau dari 100 klik iklan terjadi 2 pesanan (konversi 2%), biaya per klik maksimal supaya tidak rugi = 2% × Rp57.800 = Rp1.156. Di atas itu, setiap pesanan dari iklan justru rugi. Angka konversi di sini hanya contoh; pakai angka konversi iklan tokomu sendiri.

Untuk iklan per tayangan, hitung dengan ROAS: ROAS minimum = harga jual ÷ laba sebelum iklan = Rp140.000 ÷ Rp57.800 = 2,42. Kalau target ROAS di bawah 2,42, iklan produk ini rugi. Kalau kamu ingin tetap menyisakan laba 10% dari harga jual setelah iklan, target ROAS-nya: 1 ÷ (41,3% − 10%) = 3,19.

Mulai 1 Desember 2026, biaya Gratis Ongkir XTRA untuk kaos pria naik, sehingga laba sebelum iklan turun menjadi Rp53.600 dan ROAS minimumnya naik menjadi 2,61. Cek ulang target ROAS-mu sebelum Desember.

ROAS dan ACOS menurut Shopee

• ROAS = Omzet ÷ Biaya iklan. Contoh resmi Shopee: omzet Rp3.000.000 ÷ biaya Rp600.000 = ROAS 5.
• ACOS = (Biaya iklan ÷ Omzet) × 100%. Contoh yang sama: ACOS 20%. Semakin rendah ACOS, semakin efisien iklannya.
• Omzet adalah nilai transaksi dari klik iklan dalam 7 hari. Untuk GMV Max, dihitung juga pembelian dalam 24 jam setelah pembeli melihat iklan (atribusi tampilan).

Penting: omzet ini adalah omzet kotor. Belum dikurangi potongan Shopee, HPP, dan retur. Karena itu ROAS 5 belum tentu untung kalau ROAS minimum produkmu 6. Panduan lengkapnya ada di artikel cara menghitung ROAS.

Iklan juga memengaruhi biaya Gratis Ongkir XTRA

Shopee punya Promo Khusus Pengguna Iklan: penjual yang biaya iklan bersihnya minimal 3% dari penjualan dalam 30 hari terakhir (0,5% untuk kategori tertentu seperti handphone, laptop, logam mulia, dan perhiasan) mendapat biaya Gratis Ongkir XTRA yang lebih rendah. Mulai 1 Desember 2026 (non-Mall) dan 1 Januari 2027 (Shopee Mall), syaratnya naik menjadi minimal 4%. Kalau kamu sudah beriklan di sekitar batas itu, masukkan potongan ini ke hitunganmu.

Cara FinKami membantu menghitung iklan

• Hubungkan Iklan Shopee dan biaya iklan harian tercatat otomatis sebagai pengeluaran, tanpa rekap manual.
• Marketing Dashboard menampilkan ROAS per produk dan ROAS minimum (BEP) yang dihitung dari HPP dan potongan marketplace, lengkap dengan tanda aman atau rugi.
• Laporan Laba Rugi menaruh biaya iklan di beban operasional, jadi kamu melihat laba setelah iklan, bukan hanya omzet dari iklan.

Contoh bagaimana iklan masuk ke laporan bulanan ada di artikel contoh laporan laba rugi online shop, dan cerita integrasinya di iklan Shopee dan TikTok sudah terintegrasi.

Mau tahu produk mana yang iklannya rugi? Coba FinKami gratis 7 hari.

Pertanyaan yang sering ditanyakan

Berapa biaya iklan Shopee per klik?

Tidak ada tarif tetap. Untuk iklan per klik seperti Iklan Toko, kamu menentukan harga bid sendiri; Shopee menyarankan Rp300 sampai Rp5.000 untuk pengguna baru. Iklan Produk GMV Max, Iklan Live, dan Iklan Banner dibayar per 1.000 tayangan.

Apakah iklan produk Shopee masih bayar per klik?

Menurut Pusat Edukasi Penjual Shopee, Iklan Produk GMV Max memakai sistem biaya per 1.000 tayangan. Yang kamu atur adalah target ROAS dan modal, bukan harga per klik.

Apakah klik palsu atau klik berulang ikut ditagih?

Tidak. Fitur Proteksi Saldo mendeteksi klik dan tayangan tidak valid, seperti klik berulang yang disengaja atau aktivitas bot, dan tidak membebankannya.

Apakah saldo iklan Shopee bisa dikembalikan?

Tidak. Saldo Iklan Shopee tidak bisa dikembalikan setelah dibeli, dan setiap pembelian sudah termasuk PPN 11%.

ROAS berapa yang bagus untuk iklan Shopee?

Yang di atas ROAS minimum produkmu, yaitu harga jual dibagi laba sebelum iklan. Untuk produk dengan laba sebelum iklan 40%, ROAS minimumnya 2,5; untuk produk dengan laba 20%, ROAS minimumnya 5.

Sumber

• Pusat Edukasi Penjual Shopee, Tentang Iklan Shopee, 21 Agustus 2026.
• Pusat Edukasi Penjual Shopee, Promo Khusus Pengguna Iklan Shopee, 11 September 2026.
• Pusat Edukasi Penjual Shopee, Kategorisasi Biaya Penjual di Shopee, 23 Oktober 2026.
• Pusat Edukasi Penjual Shopee, Rincian Persentase Gratis Ongkir XTRA, 14 Oktober 2026.

Dicek terakhir oleh Tim FinKami: 24 Oktober 2026. Fitur dan aturan Iklan Shopee bisa berubah; selalu cocokkan dengan halaman Iklan Shopee di Seller Centre.